Le salon de la vente a distance 2006 en chiffres

Pour sa 10ème édition, le salon VAD a accueilli 9 245 visiteurs dont 6 845 visiteurs directs, 903 visiteurs issus de la synergie avec le salon Trans Euro Logistique (TEL) et 1 497 visiteurs exposants.
Le salon VAD a donc fêté ses 10 ans dans le succès. Cette année encore, il a su attirer l’ensemble de la profession sur cet événement à  renommée internationale. A l’image du secteur de la VAD, inscrit dans une dynamique positive, il a permis à  chacun de mieux maîtriser les outils et les innovations du secteur.
Au delà  du lieu incontournable d’échanges et de business qu’est devenu en 10 ans le salon VAD, l’accent fortement mis sur la VAD multicanal, à  travers les exposants et les conférences, explique la réussite de l’événement.

Répartition du visitorat par jour :

- Mardi 17 octobre 2006 : 28.6 %
- Mercredi 18 octobre 2006 : 43.84 %
- Jeudi 19 octobre 2006 : 27.55 %

Le taux de transformation des visiteurs pré-enregistrés au salon est de 59.61 %.
Ce taux excellent montre que les visiteurs notamment ceux d’Ile-de-France et internationaux préparent à  l’avance leur visite.

Répartition géographique :

Sur le salon VAD, les visiteurs proviennent :

• à  48 % de la Région Nord Pas-de-Calais (49% en 2005) ;
• à  27.3 % de la Région Ile-de-France (idem 2005) ;
• à  16 % des autres régions françaises (15% en 2005) ;
• à  8.7 % de l’étranger (idem 2005).

Les 10 pays étrangers les plus représentés sont par ordre croissant : la Belgique, le Royaume-Uni, la Suisse, l’Allemagne, les Pays-Bas, l’Espagne, l’Italie, le Luxembourg, Monaco, la Pologne puis les Etats- Unis.

Evolution de la répartition par provenance géographique depuis 2001

Répartition par taille d’entreprises :

36.92 % des visiteurs sont issus d’entreprises de plus de 250 salariés, soit une hausse de 3.92 % par rapport à  2005. La communication ciblée sur les grands comptes semble donc porter ses fruits.

Sur le salon VAD 2006, les visiteurs proviennent :

• à  26,02 % de sociétés de 1 à  10 salariés / 29,10 % en 2005
• à  20,44 % de sociétés de 11 à  50 salariés / 20,19 % en 2005
• à  16,63 % de sociétés de 51 à  250 salariés / 17,81 % en 2005
• à  9,10 % de sociétés de 251 à  500 salariés / 7,15 % en 2005
• à  6,55 % de sociétés de 501 à  1 000 salariés / 5,70 % en 2005
• à  21,27 % de sociétés de plus de 1 000 salariés / 20,05 % en 2005

Evolution de la répartition par taille d’entreprises depuis 2001

Répartition par secteur d’activités :

Une représentativité de la demande exhaustive.

Les visiteurs proviennent des secteurs suivants :

Note : Le pourcentage restant (20.32 %) concerne une pluralité de secteurs et les « sans réponses» des visiteurs. Son analyse permettra de faire évoluer la grille d’inscription en 2007.

Répartition par fonction et service :

Les investissements portés sur les programmes VIP et la qualité des intervenants dans les conférences ont convaincu une majorité de dirigeants & autres détenteurs de budgets de se rendre sur le salon.

Sur le salon VAD, les visiteurs occupent les fonctions suivantes :

• 27.02% de PDG, DG, Gérants, DAF ;
• 25.48 % de directeurs et responsables de services marketing et communication ;
• 21.13 % de directeurs et responsables de services commerciaux ;
• 4.91 % de directeurs et responsables Web, e-commerce ;
• 4.85 % de directeurs et responsables des services achats, services généraux et courrier ;
• 4.62 % de directeurs et responsables de services informatiques ;
• 3.98 % de responsables du service édition ;
• 1.64 % de directeurs et responsables de services logistiques et export ;
• 1.29 % de responsables fichiers ;
• 1.05 % de responsables catalogue et abonnement ;
• 1.1 % de directeurs et responsables du service clients ;

Répartition par domaines d’intérêt (multi réponses) :

Sur le salon VAD, les domaines d’intérêt se répartissent comme suit :

Le e-commerce prend la tête du classement avec une hausse de 2.11 %, même si les 3 premiers domaines d’intérêt identifiés restent les mêmes qu’en 2005. Les visiteurs semblent avoir de fortes attentes en ce qui concerne les techniques de e-mailing et les nouveaux outils.

Conférences et ateliers

Record battu sur les conférences de VAD qui ont attiré un public français et international.

Le programme, riche de plus de 60 prises de parole, a réuni 3145 auditeurs soit une progression de + 15% par rapport à  2005.

Top 3 des conférences :
- Multi-channel, multi-market the future is now
- 7 règles d’or pour se lancer efficacement dans la vente à  distance et le e-commerce
- Shop-on-line & Shopping experiences : au confluent de la distribution et de la vente à  distance.

Source : Vad-Expo